免费榜第1、畅销榜第6，B站拿出了今年压箱底的二次元大作
从以小博大，到大厂联手。 |
文/依光流
在距离今年结束只剩一个多月的节点，又一款二次元产品火了。
11月19号，西山居研发、B站独代的二次元手游《双生视界》率先于App Store上线，并在今天全平台公测。游戏上架首日，就拿下了App Store免费榜第1位，畅销成绩也在今天到达第6位。几天下来，这款产品在B站的总体评价也很稳定，一直维持在8.6分左右。
我对这款产品的印象非常深刻，在9月拿到版号之后，B站便陆陆续续释放资源，一直为这款新作造势。也就是在这段时间里，《双生视界》的预约量从60多万，一路飙升到公测前的250万，成了今年截至目前上架的核心向二次元新作中，在B站预约量级最高的一作。
这些成绩的确非常亮眼，但在我看来，比成绩更值得关注的是产品背后B站+西山居的合作。如果仔细分析和对比，不难发现在二次元领域里，传统大厂与核心渠道的高度绑定式合作，严格来说这还是头一次。
换句话说，与以往二次元原生团队的以小博大，以及传统大厂的资源堆砌打法都不同，《双生视界》是带着足够调性和研发积累来的。那么，这种模式到底可不可行，我们具体来看B站与西山居的配合打法。
大浪淘沙后的第二世代新品
今年3月看到B站独代西山居《双生视界》后，葡萄君曾提出一个观点，随着国内原创二次元游戏的自我迭代、系列化延伸，这个领域的竞争拐点就要来了。
原因在于，早些年二次元领域爆发后，大量新品涌入，一轮残酷的淘汰赛之后，能坚持下来的就是我们如今能看到的各个成功产品。而时隔多年，当这些产品积累了用户、粉丝效应、文化圈子后，以内容型IP的角度分化新产品时，市场竞争的规则必定不同于当年的野蛮生长。
而《双生视界》就是国内原创二次元游戏IP，第二世代的新品之一，对它而言前一代产品的积累，提供的是内容塑造能力、技术制作能力、体验设计能力，以及一群更加忠实的核心用户。
在体验到这款产品各方面的表现后，这些积累可以说一览无余。
《双生视界》延续了一代《少女咖啡枪》的世界观，讲述的同样是被命名为“大爆发”的灾难发生之后，主角一行人对抗灾害拯救世界的经历，以及主角与少女们充满青春气息的日常故事。
与一代相似，它主打TPS+恋爱养成玩法，同时融入了模拟经营的要素，不同的是，新作在玩法上做了大量细节区分。此外，游戏整体的氛围要更加严肃一些，从早期PV中能更清楚地感知到：
更加一体化的情节串联
《双生视界》给我感受最深的设计，是整体情节在游戏各个玩法、系统中的渗透，这不仅仅是剧情做得有代入感，而是剧情自身、剧情与玩法之间、玩法与玩法之间，都被紧密地绑定到一个主题上。
首先能看到的，是角色阵容的继承和扩展。一代登场的6名女主角都在新作中登场，同时新作还增加了6名新的女主角。由于每个角色都放在了同样重要的位置来刻画，导致游戏的剧情容量剧增。
此前官方曾公布，这款游戏引入了近100万字的剧情文本量，5000句以上的主线和角色剧情，以及总共超过60小时的全程语音。这些内容的引入，大大增加了人物之间的关系复杂度，突出了角色之间互相纠葛的经历与故事。
伴随着新角色的加入，游戏的剧情也有一些跳跃，从开篇就设下了非常大的悬念。这些悬念在游戏初期给玩家造成了一定程度的压抑，也有玩家表示难以接受，而根据玩家的反馈，官方已经在优化目前的剧情表达。
考虑到每个人对剧情的感受差异巨大，希望各位读者自行深入体验后再做判断。就个人感受而言，《双生视界》的剧情代入感，在当今市面上属于非常强的一类。在我一口气体验了4章主线之后，尽管看剧情的过程有些提心吊胆，但依旧忍不住继续深究的冲动。
其次在主线之外，随时随地都能看到围绕当前剧情精度来展开的细节文案。这款游戏没有把剧情一股脑地塞在主线剧情中，让玩家花大段的时间去啃，而是将它们分散到了更系统中，配合情节一点点去渲染氛围，传递信息。
比如将剧情与引导和系统玩法绑定的操作。推到某段剧情时，女主之一的洛可可担心男主过于投身战斗，于是下了命令，三个月不许参战，必须好好经营咖啡店。
此时，当玩家看完剧情退出关卡后，会发现系统自动锁住了出击选项，只能去经营咖啡店。这在本质上尽管是很强制的引导措施，但通过情节设定，与剧情恰到好处地结合了起来。
又如，游戏中只要玩家大部分时间花在推主线上，不打断整体的推进效率，那么在游戏主界面随时都会看到承接上一段主线剧情的碎碎念。或出于男主自身，或出于某个相关角色的跳出提示。
接下来，游戏的情节表达还渗透到了角色恋爱养成的各个环节。在主线中，玩家可以接触到大量有关女主的核心信息，不论是所经历的故事，还是她们感受到的喜怒哀乐，这些信息都是能直观展现出来的。
早期剧情中令人揪心的一幕
但受限于主线中玩家所处的第一人称视角，有很多细节的情感变化、信息，是很难被捕捉到的，于是游戏将这些内容放到了互动系统中。每当推进了一点剧情，或者隔一段时间，玩家就会收到不同角色发来的私信，或是发布出来的朋友圈动态。
根据情节的不同、角色性格的不同、讨论事物的不同，玩家又可以与女主们进行互动，捕捉到更多的信息。而由于期间会串联一些单选项，玩家能得到的信息反馈、角色情感的反馈，也会出现细微的差异。
在与之互动的过程中，游戏还会以“对方正在输入…”或是朋友圈回复等形式，来给与玩家即时或延时反馈，强化代入感。这些设计的目的，都是为了让玩家通过了解角色的信息，喜欢上她们。
最后，通过主线、引导、外围细节积累下来的信息量和认知，玩家若是喜欢上某一名角色，自然更愿意主动与之增进好感度，解锁更多的故事和个人剧情。
通过咖啡店的模拟经营模式中的训练玩法，或是通过互动玩法送礼、摸头等，玩家就能直接提升角色的好感度，不断解锁个人信息和专属剧情。
同时，游戏还采用了外观与数值分割更明显的角色卡体系。一方面，玩家抽到角色卡之后，会对应获得当前角色卡的服装，不论在战斗还是生活场景中，已获得的服装都可以任选穿戴，可以说更好地兼容了外观党与数值党对不同内容的诉求。
另一方面，每张角色卡都会配备专属的剧情，讲述围绕当前服装、服装主题，或是有关日常的各种小故事。相当于是在固定角色个人剧情的基础上，通过角色卡的模式不断追加新剧情，为后期留下持续丰富角色设定的空间。
再加上品质很高的2D美术、每张角色卡牌平均配备的30多种Live2D动作，以及大量的Live2D运用场景，使得角色在视觉效果上的展示非常饱满。
能看到，《双生视界》养成与剧情是高度一体化的。围绕核心剧情，游戏各个系统互相之间被串联起来，给玩家提供了一种情感上的循环，了解角色→喜欢角色→养成角色→了解角色更多的情节→加深喜欢。
充分积累与优化后的核心玩法
到了核心战斗玩法层面，《双生视界》在延续一代TPS的基础上，一方面是强化了整体品质，在渲染品质和精度方面提供了多个可选级别，另一方面保留和强化了细节的效果，比如场景破坏特效的保留，各种武器、技能效果的强化。
此外，游戏还大幅度调整了核心战斗逻辑。从以单人为主，强调单角色数值搭配、注重局内武器切换、装弹CD的模式，转换成以多人同时出场为基础，强调队伍编成，注重局内多角色技能配合、无武器装弹CD的模式。
直观体验上，这样的模式在初期基本没有卡点，队伍配合带来的容错率和应变能力（指敌人枪械种类抗性）大幅度提高。
深入来讲，这种设计其实也在服务于游戏的根本目的：让玩家关注到多角色的协作上，产生对不同角色的认知和情感，避免为了追求单卡强度而放弃自己喜欢的角色。
此外《双生视界》的核心战斗还非常强调弹幕元素，尤其在BOSS战中。在复杂的BOSS弹幕下，玩家的走位、技能释放时机，才会迎来更深入的考验。
从后期的规划来看，游戏玩法体系会在主线、联机、活动、角色养成，和日常资源积累中展开，核心乐趣仍然是围绕女主们的收藏和养成，社交乐趣将由联机玩法来承载，高难度追求则依赖于BOSS共斗和复杂弹幕的攻略。
总的来看，不论是对剧情和人物的塑造手法，还是对系列模拟经营、TPS玩法的保留和优化，以及对乐趣体验的聚焦与整体串联，《双生视界》每个设计逻辑背后都有着一代一年研发三年运营所积累下来的经验。
可以说，两代产品的试错，两年的研发积累，这款产品才能避开初创二次元游戏容易踩到的炸服、数值、体验等崩盘点，达到现在的成绩。
250万预约背后的持续力推
有了产品底子的保证，B站几乎是放开手在做《双生视界》的宣发，在Q3伊始就调动站内资源，协同西山居的资源，持续为产品积累热度。具体来看有两个层面的要点，一是对不同圈层用户的精准推广和扩圈打法，二是资源与节点配合的打法。
首先看官方对用户的定位和扩圈。早期，官方主要依靠信息流广告吸引核心受众，几乎每天都能看到《双生视界》的广告出现在B站的核心位置，所用素材更换频繁。这些文案往往自带燃点、萌点和疑点，相信对于特定人群，其中很多文案都可以说直指痛点。
“你亲眼所见的，真的是真相吗？”
同时，配合测试节点，官方邀请站内二次元手游领域多位人气UP主，如丸子、杆菌无敌、叫我棉被、千叶型DJ、游城7十代等，面向二次元手游核心用户制作视频内容，做内部渗透。B站也配合该活动，制作了“大佬教学”的专题页面串联宣发。
当核心用户吃透之后，官方开始扩大所针对的用户圈层。最直观的，是与Vtuber的直播联动。近年来Vtuber对国内宅系用户的渗透力极强，所以官方与hololive进行合作，策划了B站内人气Vtuber白上吹雪、百鬼绫目、夏色祭为《双生视界》的直播活动。
活动邀请到了hololive的三位虚拟主播，在游戏测试期间于B站进行限定的试玩直播，以Vtuber挑战高难度BOSS、与游戏女主们互动的趣味性等卖点，加深宅系用户对游戏的兴趣。
白上吹雪的直播
另外，官方还在预约活动上做了大量文章，伴随着预约奖励的追加，不断扩大针对的目标人群。比如刚开始预约广告还是以创意文案为主，但随着预约奖励越来越多，官方先后拿出了预约送10连、预约送20连的推广文案。
显然，这类文案主打的是大量中轻度用户，尤其是对角色养成、卡牌玩法十分热衷的人群。也许是该广告效果拔群，后来官方追加到预约送20连的达成目标，相关广告也对应追加了这一信息，直到公测前也在不断强调免费20连。
上线前，官方还通过衍生内容来继续扩大目标受众，试图击中泛ACG用户。他们与网易云音乐合作，发布了《双生视界》角色印象曲专辑，而歌曲本身也邀请到织田香织、Rita、仲村芽衣子、片霧烈火、茶太、みとせのりこ、Ceui等12名日本实力派歌手献唱。
如果钟爱ACG音乐、日系同人音乐，那么这一歌手阵容光是顺着念一遍，就足够华丽到让人无法直视。引用一位朋友的评价，这可以说是“Galgame+nico的诸神殿”。
可见，在推广内容上，B站对用户圈层的判断足够精准，同时贯穿了整个推广周期，让产品的影响力不断外扩。
其次来看几个关键节点上爆点事件的打法。
在终测结束前一天，官方邀请西山居《双生视界》制作人和运营人员制作了一期直播活动，承前启后，在解决玩家疑问给出内容预告的同时，宣布公测节点，随后调动玩家的参与度和积极性，承接后续的市场节点。
在临近上线的节点，官方又请出西山居CEO郭炜炜为《双生视界》站台，展现了西山居对产品的重视。同时在直播过程中，还用挑战100连抽的内容安排，做出接地气的节目效果。两次官方核心人员的直播，都是做高产品热度的关键节点。
配合前一个节点，官方顺势推出了大量的预热活动，包括加大预约奖励力度、推出送大会员活动、推出每日抽角色开服就送的活动，以及为后期双子塔线下地标广告做铺垫的投票活动。
而配合第二个节点，官方则通过每天放出角色倒计时视频维持热度，同时邀请LexBurner、神奇的老皮、一只小仙若、泡芙喵等八位人气up主，联合演出趣味向互动视频。视频短短一天收获160万播放量，引起了用户的集中关注，形成站内的话题爆点。
最后，官方将此前人气拉票活动中获胜的少女时无瑕和艾琳，送上了上海双子塔，以线下地标建筑的巨型广告，与游戏名呼应，为产品造势。
可以说，不管是B站还是西山居，在游戏内容、市场资源、乃至关键人物的营销节点等整套推广上，都是毫不犹豫且不留余力的。
拉长预热周期，先通过信息流广告找准用户诉求点；然后制造关键节点，配合线上活动和内容释放，阶段性抬高热度；在产品影响力渗透足够之后，借助站内顶级资源制作内容，再加上站外的内容合作、营销事件，一口气释放形成爆点。
大厂已在联手抢占二次元头部市场
踩在2019年底的节点，B站与西山居确实打了一套让人无法忽视的组合拳。首先，产品从研发到宣发，整个过程的投入力度足够大、酝酿周期足够长，产品背靠的资源体量十分充足。
B站几乎所有的广告位，都曝光过这款产品
其次，双方内容配合的互补性非常强，西山居两代产品积累，抓准了用户养成角色的根本诉求，并且确实在产品中，围绕这一点将绝大部分内容串联了起来。对B站而言，这样的产品不可能错过。
同时B站拿到了这款产品后，也根据用户喜好进行充分的拆解，针对性极强地选择和制作了合适的资源进行投放，不论在信息流广告的点对点推广，还是在UP主、内容释放的大面积做爆发上，都抓住了用户痛点，最终做出了250万人预约的成效。
而产品能够有现在的市场表现，在我看来最重要的是双方合作模式的升级。
以往二次元爆款多见于新团队，打的是差异化爆点，拼的是能否赌中一个领域的运气。如今，B站与西山居的合作案例，依靠的是研发在多代产品上的试错和积累，以及核心渠道对用户属性和主流趋势的判断。
后者的差异在于，如果双方足够了解产品和市场，他们能依靠产品更稳固的底层技术、品质基础，去博更高的宣发规模和初期流量，同时不用过分担心上线期的波动，而是可以快速备战更多的市场动作和长线目标。
这种运作逻辑，让我联想到2015年手游市场的拐点，当野蛮生长不再奏效，粗放式IP流量打法被淘汰之后，市场上立刻出现了老牌厂商纷纷联合，稳定产出榜头产品的趋势。
尽管对于二次元市场来说，B站与西山居的合作与之还有差别，但这种大规模的资源碰撞，对这一领域的竞争走势必然会带来更大的影响。《双生视界》是否成为爆款还需要看其长期表现，但它摸出来的这条路上，很可能会出现更多的成功产品。
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